亞馬遜AWS，這家全球零售巨頭的云服務(wù)分支，近年來正積極拓展其版圖。據(jù)報(bào)導(dǎo)，自10月2日起，亞馬遜AWS宣布將對其EC2（彈性云計(jì)算）虛擬服務(wù)器用戶實(shí)施秒計(jì)費(fèi)制度。

目前，全球三大云服務(wù)供應(yīng)商分別為亞馬遜、微軟和谷歌，它們都構(gòu)建了強(qiáng)大的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施并提供付費(fèi)服務(wù)。這三家公司的AWS業(yè)務(wù)部門一直是盈利最為強(qiáng)勁的部分。

在競爭激烈的市場環(huán)境下，亞馬遜云服務(wù)通過降價(jià)、增設(shè)全球數(shù)據(jù)中心、擴(kuò)大服務(wù)范圍等手段吸引客戶。這一舉動(dòng)被外界解讀為亞馬遜可能率先發(fā)動(dòng)云服務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)。

云服務(wù)價(jià)格戰(zhàn)的序幕拉開

亞馬遜的策略之一就是利用降價(jià)搶占市場份額。

自10月2日起，亞馬遜的云服務(wù)EC2將采取逐秒計(jì)費(fèi)，最低使用時(shí)間為1分鐘。此舉意味著客戶將享受更多優(yōu)惠。從小時(shí)計(jì)費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槊胗?jì)費(fèi)，用戶在使用時(shí)間上有更多靈活性，能顯著降低費(fèi)用。

作為云行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，云服務(wù)是亞馬遜業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力之一。Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，亞馬遜在云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場的份額為30.3%，微軟為13.8%，谷歌為5.9%。亞馬遜的降價(jià)舉措無疑會給競爭對手帶來壓力。

CNBC認(rèn)為，這是亞馬遜一貫的策略：通過降價(jià)爭取市場份額。2006年AWS推出時(shí)，EC2按小時(shí)計(jì)費(fèi)；2013年，谷歌云平臺首次提供按分鐘付費(fèi)，但至少需要使用10分鐘；隨后，微軟也推出了按分鐘計(jì)費(fèi)的服務(wù)。今年7月，微軟Azure對容器服務(wù)開始以秒計(jì)費(fèi)，但僅限于特定服務(wù)，而非廣泛應(yīng)用的虛擬機(jī)。

CNBC指出，亞馬遜這次的計(jì)費(fèi)改革是具有歷史性的重大調(diào)整，不僅按秒收費(fèi)，最低使用時(shí)間也縮短至1分鐘。顯然，這是亞馬遜的低價(jià)策略，旨在奪取更多市場份額，對谷歌和微軟的市場份額造成進(jìn)一步?jīng)_擊，同時(shí)也對整個(gè)云服務(wù)市場利潤產(chǎn)生壓力。

亞馬遜高管杰夫·巴爾在博客中表示，雖然降價(jià)是亞馬遜的常見做法，但這次最重要的變化并非價(jià)格，而是鼓勵(lì)用戶以新的方式思考計(jì)算需求問題。

隨著更靈活的計(jì)費(fèi)方式，亞馬遜的云服務(wù)有望吸引更多用戶，從而在該領(lǐng)域取得更大市場份額。

亞馬遜的地位目前無人能撼動(dòng)

亞馬遜此舉是對谷歌和微軟的挑戰(zhàn)，對整個(gè)科技行業(yè)構(gòu)成壓力。

亞馬遜宣布云服務(wù)收費(fèi)調(diào)整后，微軟和谷歌母公司Alphabet的股價(jià)在盤中承壓。Alphabet早盤一度上漲0.15%，隨后一度下跌超過1%，收盤下跌0.59%；微軟早盤曾上漲0.8%，收盤時(shí)下跌0.2%；由于亞馬遜的新定價(jià)策略被視為價(jià)格戰(zhàn)的信號，其股價(jià)收盤下跌1.28%。

券商JonesTrading的首席市場策略師米歇爾·歐洛克認(rèn)為，亞馬遜此舉是為了對抗谷歌和微軟，會對整個(gè)科技行業(yè)產(chǎn)生壓力。

降價(jià)是亞馬遜與谷歌、微軟等競爭對手競爭的常見策略。目前尚不清楚谷歌和微軟是否會跟進(jìn)秒計(jì)費(fèi)模式，但可以肯定的是，科技巨頭們在云服務(wù)領(lǐng)域的競爭已進(jìn)入白熱化階段，價(jià)格成為爭奪市場份額的重要手段。

盡管亞馬遜的云服務(wù)霸主地位暫時(shí)穩(wěn)固，但其他競爭者的追趕從未停止。例如，微軟Azure今年第二季度的營收同比增長97%，在價(jià)格和服務(wù)上持續(xù)追趕AWS。此外，谷歌也調(diào)整了計(jì)費(fèi)方案，以分鐘計(jì)費(fèi)，最少10分鐘起。谷歌還計(jì)劃將其印度的云服務(wù)業(yè)務(wù)翻倍，以爭奪印度市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

面對廣闊的云計(jì)算市場，各公司都在積極布局。

云服務(wù)并非亞馬遜的全部

盡管云服務(wù)對亞馬遜總銷售額的貢獻(xiàn)顯著，但并未達(dá)到?jīng)Q定性地位。

近年來，亞馬遜AWS主要為企業(yè)提供企業(yè)級云服務(wù)，客戶包括通用電氣、西門子和流媒體服務(wù)商N(yùn)etflix等。可以說，亞馬遜的云服務(wù)是全球最優(yōu)秀的云服務(wù)提供商之一。

然而，AWS與亞馬遜的核心業(yè)務(wù)似乎并無直接聯(lián)系。亞馬遜CFO Brian Olsavsky預(yù)計(jì)，AWS今年將為公司貢獻(xiàn)約160億美元的營收。但這與亞馬遜每年上千億美元的總銷售額相比，仍顯得微不足道。

那么，為什么亞馬遜如此重視AWS呢？答案在于亞馬遜CEO貝佐斯強(qiáng)調(diào)的“飛輪效應(yīng)”。

飛輪效應(yīng)是指公司各業(yè)務(wù)板塊之間相互促進(jìn)，像咬合的齒輪一樣協(xié)同運(yùn)作，這也是亞馬遜成功的關(guān)鍵。

亞馬遜的業(yè)務(wù)是如何聯(lián)動(dòng)的呢？首先，Prime會員服務(wù)提高了客戶忠誠度，用戶消費(fèi)越多，會員價(jià)值越大；其次，Marketplace平臺引入第三方賣家，豐富了商品選擇；當(dāng)亞馬遜客戶基數(shù)增大，采購力增強(qiáng)，能以更低價(jià)格購入商品，并將利潤回饋消費(fèi)者；然后，亞馬遜自營商品價(jià)格降低，第三方賣家必須降低成本或提供獨(dú)特商品；最后，大量處理貨物降低了物流成本，同時(shí)，商家可以在AWS上運(yùn)行IT系統(tǒng)，使得離開亞馬遜變得困難。

商品種類越多，客戶選擇越多；選擇越多，會員購買越多；會員越多，消費(fèi)頻率和金額越高；消費(fèi)越多，亞馬遜對供應(yīng)商的議價(jià)能力越強(qiáng)；議價(jià)越強(qiáng)，客戶受益越多。這個(gè)飛輪持續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，塑造了持續(xù)增長的亞馬遜帝國。